Training Verbinding en Vertrouwen in Salesgesprekken
Zorg dat je team vanaf het eerste moment vertrouwen wekt en meer uit gesprekken haalt.
Het Verschil Wordt Gemaakt Vóórdat het Gesprek Begint
In veel salesteams ligt de focus op het gesprek zelf.
Wat ga je vragen, wat ga je vertellen, hoe bouw je het op.
En dat is logisch.
Maar het verklaart maar een deel van het resultaat.
Hoe een gesprek verloopt, wordt vaak al in de eerste momenten bepaald.
Niet door wat iemand zegt.
Maar door hoe iemand overkomt.
Je kunt een sterk aanbod hebben en een goed verhaal.
Als de ander je niet direct serieus neemt, ontstaat er afstand.
En dat gebeurt sneller dan je denkt.
In die eerste momenten wordt beoordeeld:
past deze persoon bij mij, mijn niveau en mijn omgeving?
Niet zichtbaar.
Wel beslissend.
Waar het Vaak Misgaat
Je herkent het misschien.
Gesprekken komen moeizaam op gang.
Klanten blijven op afstand, terwijl het aanbod klopt.
Verkopers moeten trekken in plaats van dat het vanzelf loopt.
Er is twijfel.
Zonder dat iemand precies kan benoemen waarom.
Dat zit zelden in de inhoud.
Maar in hoe iemand wordt ervaren.
En dat kost direct resultaat.
Mijn Aanpak
De meeste salestraining richt zich op wat je zegt.
Ik werk op hoe je het gesprek voorbereidt, ingaat en voert.
Niet alleen aan tafel.
Maar juist daarvoor en daarna.
- hoe je je voorbereidt en bepaalt wat je wilt bereiken
- hoe je binnenkomt en direct serieus wordt genomen
- hoe je contact maakt en aansluiting vindt
- hoe je rust en overtuiging uitstraalt
- en hoe je een gesprek op een natuurlijke manier richting geeft
Zodat gesprekken niet alleen goed verlopen, maar ook leiden tot concrete resultaten.
Drie Factoren die Het Verschil Maken
1. Eerste indruk & geloofwaardigheid
Nog voordat je iets zegt, is er al een oordeel. Je uitstraling moet passen bij je klant en niveau.
2. Gedrag en non-verbale signalen
Houding, stem en aanwezigheid bepalen of je overtuigend overkomt.
Of niet.
3. Afstemming op de situatie
Begrijp je de context waarin je zit?
En pas je daar je gedrag en communicatie op aan?
Hier zit vaak het verschil tussen een goed gesprek en een gesprek dat daadwerkelijk tot resultaat leidt.
Wat Dit Oplevert
Na deze training:
- maak je vanaf het eerste moment een geloofwaardige indruk
- word je sneller serieus genomen
- verlopen gesprekken rustiger en natuurlijker
- ontstaat er sneller vertrouwen
- en wordt het makkelijker om tot een besluit te komen
Klaar om je sales naar een hoger niveau te brengen?
Wil je dat jouw team niet alleen inhoudelijk sterk is, maar ook direct vertrouwen wekt en makkelijker tot resultaat komt?
Plan een kennismaking.
Dan laat ik je zien waar jullie nu nog meer uit kunnen halen dan je denkt.
Voor Wie
Deze training is geschikt voor:
- salesprofessionals
- accountmanagers
- consultants
- ondernemers die zelf hun sales doen
Vooral in omgevingen waar vertrouwen, niveau en positionering bepalend zijn.
Vorm van De Training
Afhankelijk van jullie situatie:
- incompany
- kleine groepen (praktisch en direct toepasbaar)
- 1-op-1 begeleiding
- observatie en gerichte feedback
Altijd gebaseerd op echte gesprekken.
Belangrijk Om te Weten
Deze training gaat over hoe je in salesgesprekken vertrouwen opbouwt en serieus wordt genomen.
Zodat de ander openstaat voor wat je zegt,
je advies volgt en met je verder wil.
Over Mijn Achtergrond
Met meer dan 30 jaar ervaring in commerciële rollen, weet ik hoe snel mensen een oordeel vormen.
En wat ervoor zorgt dat dat oordeel in je voordeel uitvalt.
Die kennis zet ik met VIP-Connect in om bedrijven te helpen om meer uit hun sales te halen.
Niet door harder te werken, maar door slimmer en overtuigender te opereren.
